ما از ساعت 9:00 الی 19:00 در خدمت شما عزیزان هستیم!
جردن- خیابان 33 پلاک 50 واحد 7
ما از ساعت 9:00 الی 19:00 در خدمت شما عزیزان هستیم!
جردن- خیابان 33 پلاک 50 واحد 7

مذاکره برای افزایش حقوق | چطور درخواست حقوق بیشتر بدهم؟

مذاکره برای افزایش حقوق مهارتی است که همه باید روی تقویت آن تمرکز کنند. مهم نیست آخرین باری که برای دستمزد بهتر مذاکره کردید چه زمانی بوده است چرا که دوباره زمانی فرا می رسد که ارزش کاری که انجام می دهید در مبلغ دریافتی برای آن کار منعکس نمی شود. وقتی این زمان فرا رسید مهم است به طور صریح و شفاف به موضوع رسیدگی کنید. یک مورد مبتنی بر شواهد برای حقوق مورد نظر خود تعیین و برای آن مذاکره کنید. برای کسب آگاهی بیشتر درباره روش های مذاکره برای افزایش حقوق از مشاوره شغلی مشورت بخواهید.

 

تماس با مشاور

مذاکره حقوق درباره چیست؟

مذاکرات حقوق و دستمزد بحث هایی بین شما و نماینده شرکت فعلی یا احتمالی شماست که با هدف دستیابی به توافق درباره دستمزد مورد نظر است. فرقی نمی کند که یک کارمند قدیمی باشید یا یک کارمند تازه استخدام شده. اگر احساس می کنید حقوق شما کافی نیست باید برای به دست آوردن آنچه که خود را شایسته آن می دانید مهارت های مذاکره را داشته باشید. وقتی تصمیم گرفتید که می خواهید برای دستمزد بهتر مذاکره کنید برای موارد زیر آماده شوید.

دلیلی متقاعد کننده پیدا کنید. باید با مثال ها و مصداق های عینی از ارزشی که به شرکت و کارفرمایان افزوده اید ثابت کنید که ارزش سرمایه گذاری بیشتر را دارید. با مقاومت طرف مقابل درگیر شوید. حتی پیشنهاداتی که برای افزایش حقوق و دستمزد ارائه می شوند می توانند با مقاومت روبرو شوند. بنابراین برای پاسخ دادن به سؤالاتی مانند چرا خود را مستحق این حقوق می دانید آماده باشید. آمادگی و مقابله با ترس ها اولین لازمه موفقیت در زندگی کاری شما است.

تعادلی بین در خواست شرکت و انعطاف‌پذیری شخصی برقرار کنید. مذاکرات در باب حقوق خوب پیش نخواهد رفت اگر از ارائه دلیل قابل قبول یا گفتن «بله قاطع» به افزایش حداقل حقوق خودداری کنید. برای رفت و آمد در طول مذاکرات آماده باشید و مطمئن باشید که در صورت نیاز هرگونه مصالحه و انعطاف پذیری قابل قبول خواهد بود. برای آگاهی بیشتر در زمینه مذاکره حرفه ای کلیک کنید.

اهمیت مذاکره کردن

چرا مذاکره درباره حقوق شما مهم است؟ درک این نکته مهم است که مذاکره درباره حقوق یک بخش کاملاً عادی از فرآیند استخدام است. دریافت حقوقی که شایسته آن هستید بخشی از پیشرفت در حرفه شماست. حقوق شما‌ چیزی بیشتر از واریز مقداری پول به حساب بانکی می باشد. اینگونه است که شرکت به شما نشان می دهد قدردان کار و زحمات شما است و برای شما و مهارت های شما ارزش قائل می شود.

حقوق شما نحوه و قدرت پشتیبانی شرکت شما از تعادل بین کار و زندگی، پیشرفت شغلی، انعطاف پذیری کاری و مزایای مرتبط با سلامتی را مهیا می کند. مذاکره درباره حقوق در واقع مذاکره برای برخی از این امتیازاتی است که شما برای تامین یک زندگی آرام نیاز دارید. همزمان با دریافت حقوق مناسب شما یک بسته کامل از مزایای مورد نیاز خود را که می تواند شامل موارد زیر باشد را دریافت می کنید.

بازپرداخت شهریه دانشگاه: شهریه های دانشگاهی گران تر می شود و مذاکره برای بازپرداخت شهریه برای افرادی که می خواهند به تحصیل خود ادامه دهند بسیار جذاب است.

آموزش، توسعه حرفه ای + گواهینامه ها: هر شرکتی برنامه های توسعه حرفه ای و یا تضمینی برای صدور گواهینامه موثر ارائه نمی دهد و متخصصان حرفه ای باید مطمئن باشند که برای منابع توسعه حرفه ای مذاکره می کنند.

مراقبت از کودک: هزینه ها و زمان مورد نیاز مراقبت از کودک به سرعت افزایش می یابد و مذاکره برای افزایش حقوق در حقیقت مذاکره برای مراقبت بهتر از کودک است و یک راه عالی برای والدین برای تضمین یک ترتیب کاری بهتر خواهد بود. در این رابطه مطالعه مقاله اهمیت خودارزیابی در پیشرفت شغلی پیشنهاد می شود.

 مذاکره حقوق

مهم ترین دلیل برای عدم مذاکره

مذاکره حقوق می تواند ترسناک باشد. اما چیزی که ترسناک تر است انجام ندادن آن است. یک مطالعه معروف که توسط لیندا بابکاک برای کتاب زنان نمی ‌پرسند انجام شده بود نشان داد که تنها حدود ۷ درصد از زنان تلاش می کنند در مورد اولین حقوق خود مذاکره کنند. در حالی که ۵۷ درصد از مردان این کار را انجام می دهند. از بین افرادی که مذاکره کرده بودند حقوق آن ها بیش از 7 درصد افزایش یافته بود.

رقم افزایشی ممکن است زیاد به نظر نرسد اما همانطور که مارگارت آ. نیل پروفسور مذاکره استنفورد می گوید اگر ۱۰۰۰۰۰ دلار حقوق دریافت می کنید و همکار شما تا ۱۰۷۰۰۰ دلار مذاکره می کند، با این فرض که از آن به بعد با شما یکسان رفتار می شود با افزایش حقوق و دستمزد یکسان برای ترفیع، باید هشت سال بیشتر کار کنید تا به اندازه آن ها در دوران بازنشستگی ثروتمند شوید. بنابراین چه مرد باشید چه زن، در اولین شغل یا پنجمین سمت زمان آن فرا می رسد که نحوه مذاکره را یاد بگیرید. درخواست افزایش حقوق یک برنامه ریزی برای بازنشسنگی موفق است.

ارزیابی میزان استحقاق برای افزایش حقوق

قبل از اینکه وارد مذاکره حقوق و دستمزد شوید باید به طور عینی تعیین کنید متناسب با میزان تجربه و جایگاه حرفه ای که در خود سراغ دارید به فردی در موقعیت شما چقدر باید دستمزد پرداخت شود. دستمزدها تا حد زیادی بر اساس صنعتی که به آن مشغولید، سابقه کار و جغرافیا متغیر بوده و دریافت حقوق مورد نظر به درخواست و توان پرداخت واقعی شرکت بستگی دارد.

حتی اگر مدیر شما ارزش افزوده ای را که به شرکت وارد کرده اید را درک کند به این معنا نیست که آن ها فعالانه به شما پیشنهاد افزایش حقوق می دهند. شما باید به همان اندازه مصمم رقم خود را برای افزایش حقوق ارائه کنید. حقوق اولیه بالاتر در شغل جدید. در این رابطه می توانید از کوچینگ شغلی نیز راهنمایی بخواهید.

 

نحوه مذاکره برای افزایش حقوق

برای مذاکره درباره افزایش حقوق و دستمزد نیازی نیست احساس ناامنی یا استرس داشته باشید. زمانی که طبق تحقیقاتی که انجام داده اید محدوده حقوق واقعی در شرایط کاری خود را بیاموزید و برنامه ای برای هدایت مذاکره داشته باشید جای نگرانی نیست. رعایت این نکات نیز به شما کمک می کند تا مذاکرات حقوقی موثری داشته باشید. برای داشتن یک مذاکره موفق زوپا در مذاکره را فراموش نکنید.

1-مذاکره برای افزایش حقوق | موقعیت مناسب

شاید مدتی از آخرین افزایش حقوق شما گذشته باشد اما اگر در مورد دریافت آن جدی هستید باید زمان مناسبی را برای مذاکره درباره افزایش حقوق انتخاب کنید. زمان عالی برای مطرح کردن موضوع افزایش حقوق زمانی است که می دانید مدیر تحت تأثیر عملکرد شما قرار گرفته و یا روحیه خوبی دارد. همچنین برای آشنایی با نحوه مذاکره با کودکان کلیک کنید.

مطالعات نشان می دهد اگر در روز پنجشنبه درخواست کنید احتمال افزایش حقوق شما بیشتر است. چرا که اغلب افراد هفته را سخت‌ و حتی نامطلوب‌ شروع می کنند اما با گذشت هفته انعطاف ‌پذیرتر و سازگارتر می ‌شوند. نشریه Psychology Today می‌گوید پنج‌شنبه‌ها و جمعه‌ها افراد برای مذاکره و سازش راحت تر می شوند زیرا می‌خواهند کار را قبل از پایان هفته تمام کنند.

2-محدوده حقوق و مزایای شغلی

وقتی برای ‌میزان حقوق مورد نیاز تحت فشار قرار می‌گیرید همیشه باید مطمئن شوید که به جای یک عدد ثابت، محدوده‌ای را بر اساس آنچه که دیگران در این زمینه کسب می‌کنند ارائه دهید. داشتن محدوده حقوق قابل قبول به شما کمک می کند تا راحت تر مذاکره کرده و سازش و انعطاف بیشتری به خرج بدهید.

یکی از اشتباهات رایج هنگام صحبت در مورد حقوق این است که فراموش می کنید مزایا را به عنوان بخشی از کل حقوق خود در نظر بگیرید. به عنوان مثال اگر سالانه چند ده میلیون تومان با پاداش بیست درصد به اضافه مزایای جانبی از قبیل خدمات پزشکی دارید باید هنگام مذاکره اضافه کنید مبلغ حقوق به علاوه مزایای جانبی اساسی. در این رابطه مطالعه مقاله باتنا در مذاکره پیشنهاد می شود.

3-ابراز قدردانی همراه با قاطعیت

اگر نگران این هستید که با درخواست برای افزایش حقوق فردی متوقع یا ناسپاس به نظر برسید یک راه حل بسیار ساده برای آن وجود دارد. مهربان و قدرشناس جلوه کنید. بدون توجه به نتیجه مذاکره درک، قدردانی و سپاسگزاری خود را برای ایجاد این فرصت جهت مطرح کردن خواسته اعلام کنید.

4-مذاکره برای افزایش حقوق | معتمد به نفس بودن

بسیار مهم است که وقتی زمان مذاکره فرا می رسد ظاهر و زبان بدن مطمئنی داشته باشید. اعتماد به نفس و متقاعدسازی برای مذاکره موفقیت آمیز در مورد افزایش حقوق ضروری است. با اعتقاد و باور واقعی به توانایی های خود پای میز مذاکره بنشینید. بازی خود را دست پر و با قدرت ارائه دهید. در ارائه پیشنهادات خود و انجام مذاکرات بعدی خوش بین باشید.

حداقل یک بار قبل از مذاکره در جلسه واقعی لحن درست را تمرین کنید. کسی را پیدا کنید که به پیشنهاد شما برای افزایش حقوق گوش دهد تا بتوانید آهنگ صحبت کردن خود را با صدای بلند در یک محیط مکالمه احساس کنید. بخش اعظم یک مذاکره موفق به احساس راحتی و تمرین بستگی دارد.

5-خودداری از پذیرش اولین پیشنهاد

اگر برای ارزیابی پیشنهاد به زمان نیاز دارید آن را مطرح کنید و بگویید که باید پیشنهاد ارائه شده را بررسی کنید. جلسه بعدی خود را برای ۲۴ تا ۴۸ ساعت بعد برنامه ریزی کنید و با پیشنهاد متقابل خود بازگردید. قدرت مذاکره شما بسته به موقعیت شغلی فعلی شما متفاوت خواهد بود. اگر بیکار هستید و برای کار درخواست می‌دهید طبیعی است که انتظار داشته باشید که تقریباً همان حقوق قبلی یا کمی کمتر از آن درآمد کسب کنید. برای دریافت اطلاعات بیشتر در زمینه اشتباهات رایج در مذاکره کلیک کنید.

6-مذاکره برای افزایش حقوق | سوالات بیشتر

در مذاکرات حقوق و دستمزد برای یک شغل جدید یا فعلی، پرسیدن چند سوال به پیش رفتن مسایل و دست یابی به توافق بهتر کمک می کند. ابتدا مطمئن شوید که با پرسیدن اینکه آیا پیشنهاد در وهله اول قابل مذاکره است یا خیر بحث را شروع می کنید. سپس سوالات را طرح کنید.

  • آیا می توانم پیشنهاد دیگری بدهم و مذاکره را ادامه بدهیم؟ علاوه بر پرداخت پایه چه مزایای دیگری قابل مذاکره است؟ که می تواند شامل بیمه پزشکی، حمایت از تحصیل و آموزش، مرخصی استحقاقی، زمان مرخصی، هزینه های جابجایی و  مشارکت باشد.
  • این میزان حقوق را چگونه محاسبه کردید؟ با پرسیدن این سوال می‌توانید ببینید که آیا رقمی که به شما پیشنهاد می‌شود یک تصمیم بی چون و چرا است یا یک سکوی پرش بالقوه برای نفی و چانه زنی.چشم انداز افزایش حقوق یا ارتقای شغلی کجاست؟ صرف نظر از اینکه پیشنهاد حقوق شما قابل مذاکره است یا خیر مهم است بدانید پتانسیل آینده شغلی برای افزایش حقوق یا ترفیع به چه میزانی است.
  • از چه معیارهایی برای ارزیابی موفقیت در شغل جدید کارمندان استفاده می کنید؟ این یک سوال مهم است که باید در مذاکرات حقوق و دستمزد بپرسید و اگر در نهایت برای شرکت کار می کنید این اطلاعات دفعه بعد که پشت میز مذاکره برگشتید کمک خواهد کرد.
  • آیا می توانم پیشنهاد توافق شده درباره حقوق را به صورت کتبی و قرارداد دریافت کنم؟ حل و فصل شفاهی یک مذاکره که به نفع شما باشد عالی است اما تا زمانی که روی کاغذ نیاید معنایی ندارد.

 مذاکره برای افزایش حقوق

پس از مذاکره برای افزایش حقوق

چه به تازگی با موفقیت مذاکره را پشت سر گذاشته باشید و چه ناموفق بوده باشید مهم است که از قبل به مذاکره درباره حقوق بعدی فکر کنید تا بتوانید خود را برای موفقیت آماده کنید. چرا که مسئولیت های شما افزایش می یابد. اگر افزایش حقوق با عنوان شغلی جدید نیز همراه باشد این وضعیت بیشتر یک ارتقاء است تا صرفا یک مذاکره درباره حقوق. اما حتی اگر هنوز همان سمت قبلی را داشته باشید و حقوق شما افزایش یابد به احتمال زیاد مسئولیت‌های شما نیز افزایش خواهد یافت.

از آنجایی که جلو آمدید و ارزش خود را نشان دادید باید ثابت کنید که حق با شما بوده که مستحق پرداخت بیشتر هستید. رئیس شما در حال حاضر انتظار بیشتری از شما دارد. چه حقوق بالاتر شما با تغییر در مسئولیت های شما همراه باشد یا نه. انجام کارها فراتر از انتظارات آن ها برای دریافت افزایش حقوق یا ارتقای بعدی مهم است.

1-درخواست تشریح وظایف

اگر دستورالعمل تازه ای را به صورت مکتوب دریافت نکردید درخواست ارایه نامه یا ایمیلی از رئیس خود را مطرح کنید که در آن جزئیات سمت جدید مشخص شده باشد که آن ها از شما دقیقا چه انتظاراتی دارند. مهم ‌تر از همه مطمئن شوید که می ‌دانید شغل شما چه زمانی تغییر می‌ کند. بلافاصله پس از مذاکره یا در بازه ای مثلا سه ماهه. برای آشنایی با اخلاق حرفه ای کلیک کنید.

2-جلب احترام بیشتر مدیر

بعد از مذاکره که به محل کار خود بازمی‌گردید ممکن است متوجه شوید که رئیس‌ شما بیش از پیش به شما اعتماد می‌کند یا از شما برای تصمیم‌گیری‌های بزرگ تر درخواست مشاوره می‌کند. علاوه بر این وقتی آن ها نوع اعتماد شما به خود و اینکه نسبت به عملکرد کاری خود در شرکت چه دیدگاهی دارید احتمالاً احترام بیشتری برای شما قائل خواهند شد. همچنین برای آشنایی با رفتار صحیح در محیط کار کلیک کنید.

 

سخن آخر

مذاکرات دستمزد و حقوق می تواند سخت و اعصاب خردکن باشد اما وقتی یک مذاکره موفقیت آمیز دارید حداقل دو پیام مثبت به رئیس می فرستد. اولین مورد این است که شما برنامه هایی برای اینکه مدتی بیشتر در شرکت بمانید دارید و این نشانه خوبی برای هر مدیری است. مورد دوم این است که شما فردی هستید که بر ارزش کاری که انجام می‌دهد متمرکز شده‌ است و رئیس شما به این صراحت و مهارت مذاکره احترام می‌گذارد. پس از مذاکره حقوق مهم است بدانید این آخرین مورد مذاکره نبوده است.

اگر در نهایت مسئولیت های جدیدی را به عهده بگیرید متعاقبا کار شما سخت تر شده یا ممکن است سال آینده خود را با ارتقای شغلی بیابید. در یکی دو سال آینده طبعا اتفاقات زیادی می افتد. بنابراین ضروری است به طور مداوم مطمئن شوید که برای مقدار کاری که انجام می‌دهید دستمزد عادلانه دریافت می‌کنید. برای کسب آگاهی بیشتر در این رابطه از مشاوره روانشناسی مشورت بخواهید.

دیدگاه ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های مورد نیاز نشانه گذاری شده اند*